乱表，整理好
Company公司名企業名公司名称
不同语言、不同表头，统一成一套字段。
一条线索的变化虚构示例 · 非真实客户
展会扫码表.xlsx
- Company / 公司
- 示例制造公司
- Title / 职务
- 采购经理
- 备注
- 想了解产线搬运方案，下周联系
- 同一邮箱对应两个姓名
表头混着写，备注里有需求，联系方式还有冲突。
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展会 / 官网表单 / 邮件这个平台：整理、分级、复核正式 CRM → 销售跟进
少整理表格，多跟进客户
帮业务做三件事
先跟谁，排清楚
S立即联系A本周重点B持续培育C低优先
优先级和意向分开看。职位重要，也不等于已有项目。
有疑点，单独看
无争议 → 自动确认 有冲突 → 人工复核
把分类冲突、重复和低置信度记录集中交给运营。
实际系统
处理进度，看得见
先看来源、等级和复核状态，了解这批线索的情况。
交接给业务
最后拿到的，
是一份能用的名单。
销售知道找谁、先跟谁。运营能查回原表，解释为什么这样分级。
给销售带客户信息、等级与意向的线索表
给 CRM按标准字段整理的导入表
给运营待复核记录、原始依据与分布分析
我的工作
从整理规则，到系统落地
定规则字段怎么统一，线索怎么分级，哪些情况必须人看。
串流程导入、清洗、复核、分配、导出，连成完整操作路径。
做系统搭建管理端、销售运营端与数据接口，用不同展会表格验证。
查看具体处理规则与交付范围
原始记录可追溯
保留扫码、名片、表单等录入方式，以及原始文件、行号、备注和字段映射。每批保存项目配置（Profile）、评分阈值与规则快照。
画像分开保存
分别判断公司属性与联系人角色。销售原始分类和系统建议分类单独保存，AI 不覆盖人工判断。
人工保留决定权
同邮箱多姓名、同手机多姓名等冲突进入复核。运营查看原字段、评分依据、风险标签与完整备注，批量确认或调整等级；销售做最终跟进判断。
导出前再检查
输出销售线索表、LTC/CRM 标准表、原始字段表、评分说明、标准值字典和可视化分析。异常记录进入独立的待人工复核工作表，C 级进入低优先、清理或归档。